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2021年7月16日-17日，在湖北中都集团培训中心，中都集团2021年上半年工作总结大会圆满召开。此次大会围绕的主题是“求真务实 、直面挑战，为全面完成全年目标任务而努力奋斗”。会议总结分析当前形势、集团各分子公司上半年生产经营情况，找准差距不足、明确目标要求，并围绕下半年工作进行思想再统一、任务再部署，以必胜的信心攻坚克难，全力以赴完成年度经营目标和各项重点任务。

集团公司董事长游书升、集团公司总裁魏志农、集团公司副董事长李章福、集团领导班子成员、集团各分子公司班子成员、优秀积极分子等共计200余人参加会议。

中国经济从短期角度看，上半年在复苏进程上依然领先全球一个节拍；从长期角度看“国内国际双循环”的发展战略有序推进，中国经济形势向上向好的长期发展趋势保持不变。

大家都看到七月九日的新闻，央行全面降低金融机构存款准备金率0.5个百分点，释放长期资金1万亿元。央行为什么在下半年来临的时间窗口降准？降准对我们民营企业的发展是否利好？

相信在座各位经营单位管理人员切身感受到今年原材料供应紧张、价格飞涨的市场异象，而且今年特殊的是物价上涨是靠近上游端，涨得越厉害；靠近下游端，物价却涨不动。市场环境的变化于我们而言，首当其冲的困难是资金困难，一是上游供应商垫资量减少，付款周期变短，二是销售给下游客户的产品价格涨不动，回款周期拉得更长，两头不利之下，资金压力都集中到了我们制造型企业的头上，同时，利润也被上下游客户挤压。我认为，国家因为上半年物价上涨对制造行业造成了严重影响，所以本次央行调整货币政策，全面降准的初衷应该是希望降低金融机构成本后，适度降低利率，将好处转移给实体经济和中小企业。那么，今年下半年，集团下属各子公司应该乘着货币政策调整的东风，丰富自身的造血功能，通过在当地融资来缓解资金的流动性困难。下一步，集团将成立专班清理内部往来挂账，9月底全面清理完毕，严格执行“收支两条线”管理，提升资金运作效率和财务管理能力。

大家对于我去年年中会议报告中提出的“危机下的自救”计划应该记忆犹新。此时此刻，正是检视大家执行力和责任感的时间节点。

1、盘活资金，保供维稳。一年来，集团20家经营单位，做到资金自给自足的分别是中都物业、圣都超市、扬向商贸等3家单位；资金周转困难，向集团和兄弟公司借资周转的的分别是融三物资和再生资源等2家单位；其它15家经营单位基本能靠销售收入回款维持自身正常生产和供应需求。

2、向业主方“提要求”。近一年来，应收账款回款资金量最多和回款率最高的是中都管桩，通过一户一策的营销沟通方式，形成了少量垫支，现金收款的良性循环模式，改变了建材供应行业的弱势地位，中都管桩的先进经验值得集团制造板块的所有经营单位借鉴和学习；近一年来，应收账款回款量最少和回款率最低的公司是汉川中都混凝土，在建项目只有12个，前期老款项目25个，回款起色不大。

3、砍掉负现金流业务，实施业务瘦身计划。对应收账款超亿元的经营单位，需进行业务管控的是湖北中都集团混凝土，鄂州中都混凝土，鄂州中都建材；对效益不好的极个别单位采取裁员和减薪。

4、优化产品结构。一年来，干混砂浆公司推广湿拌砂浆、石膏砂浆等特种砂浆抢占市场，目前筹建的干法制砂生产线投产后能进一步提升产品多样性和市场竞争力；中都管桩升级了铅笔桩、空心桩、实心方桩等产品，提升了产品附加值和市场竞争力，同时，通过应用免蒸压技术，提高产品技术含量，缩短产品制造周期，达到节能降本增效的经营目标。

5、全员学习计划。一年来，集团开展现场学习培训6场，总培训人次达500多人，培训受众面较广，包括集团中高层管理干部、技术工程师、销售经理、技术工人等；培训内容包括中层干部角色认知、财务知识讲解、混凝土技术培训、商务知识培训、综合办培训、技术质量培训。通过学习培训，提升了集团干部员工的整体综合素质和专业知识水平。一年来，经纬纵横有2人获得“市政二级建造师”资质，财务部1人获得“中级会计师”资格，2人获得“助理会计师”资格。

1、控源头。集团要上下同心，降本增效，开源节流。接每一单业务、对每一个客户都要谈妥付款条件、付款周期，不盲目拓展新客户、不讲情面拒绝老赖钉子户；进一步优化客户结构，缩短回款周期，以实现现金流为第一要务。

2、盯过程。集团将实施产供销全流程监控，成立技术监督专班，对超量生产、搬运中浪费原材料、半成品加工损耗、工人消极怠工、浪费时间、残次品率高等问题进行监督处罚。严格控制原材料，半成品，产成品库存量，达到流转周期最短，效益最大化。要求各经营单位班子成员每日在生产和销售现场的时间不低于5个小时，进一步改善细节，提高效能，杜绝浪费。

3、抓清收。请大家务必树立“实质性清收就是创造价值”的理念，将回款与清收视为第一经营要务，充分运用催收、诉讼、转化等手段提高处置质效。要求清欠办会后全面深入筛查违约合同，集团班子成员一对一挂点，制定一户一策清欠计划，按人按责落实到位。挂点领导每周召开清欠专题会议，跟进清欠进度，协调困难问题，想千方、设百计找到清收突破点，改善应收账款居高不下的经营困境，改变集团上下资金流动性困难的局面。

4、强问责。集团将健全失职问责机制，对经营管理中认定为以权谋私、失职渎职、不作为懒作为、不完成生产和清欠任务、安全事故频繁多发的干部员工严格执行通报批评、降职降薪、辞退开除等惩罚措施。请在座各位经营单位负责人带好队伍，管好人心，避免出现连带问责。

5、树标兵。房地产板块一是要加大新户拓展力度，优化老带新客户优惠政策，组织置业经理学习营销250定律，掌握核心内容，深刻领会服务好每一位客户的重要性，发挥客户转介绍的重要作用。要求每个置业顾问都要结合250定律，制定新户拓展计划。二是要进一步拓宽按揭银行渠道，与工、农、中、建、交五大国有银行全面开展业务合作，在银行放贷规模紧张的形势下化整为零，逐一击破，尽快回款。

6、给支持。集团对于能够快速实现现金流的产业和子公司、能够创新发展，丰富产品多样性和附加值的子公司将给予政策、人力、物资倾斜。对于完成生产和清欠任务，无安全事故的经营单位干部员工将给予专项奖励奖金。

同志们，今天站在“建党一百周年”的历史新起点上，我们要厉兵秣马、奋起前行；让我们继续发扬湖北英雄人民的抗疫精神，戮力同心，以乘风破浪的昂扬姿态启航“十四五”的新开局，奋力实现湖北中都集团高质量发展的崭新跨越！

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